Мы посетили самые интересные доклады «Движения 2026» и пропустили их через свой опыт. А ещё посмотрели выступления тех, кто не смог долететь. Собрали самое важное — цифры и выводы.
202
ДОКЛАДА НА ФОРУМЕ
14.25%
КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА (БЫЛА 21%)
-39%
ВЫРУЧКА ПО ДДУ ЗА ГОД
0.9 трлн.
ПОТЕНЦИАЛ ИИ В ОТРАСЛИ
Краткие выводы
Послушали 202 доклада за 4 дня и посмотрели больше пяти тысяч слайдов — от макроэкономики до проектирования детских площадок.
Главный вывод: отрасль впервые за долгое время говорит не о росте, а о выживании и эффективности. По данным Олега Вьюгина, в первом квартале 2026 года инвестиции в основной капитал упали на 14,3%, выручка по ДДУ — на 39%, запуск новых проектов — на 12%.
Исследование GMK подтверждает настроение рынка: 55% девелоперов называют ситуацию стагнацией с непредсказуемыми последствиями, 22% — кризисом. При этом 90% ждут восстановления через два-три года.
Спрос не исчез — он стал осторожнее и рациональнее
Ключевая ставка снизилась с 21% до 14,5%, но ипотека на новостройки всё ещё стоит около 19%. Брать её готовы только 22% потенциальных заёмщиков. Покупатель теперь думает не «хочу ли я купить», а «смогу ли безопасно платить». За финансовое будущее переживают 46%, а по рыночной ипотеке отказывают в 60% случаев.
Семейная ипотека обеспечивает 56% выдач. Доля наличных и рассрочки выросла с 27% до 36%: рассрочка стала полноценным инструментом продаж.
Путь к сделке тоже усложнился. Число касаний выросло с 28 до 51, а 67% покупателей выбирают квартиру дольше 90 дней.
Демография и экономика задают долгосрочные ограничения
По прогнозу ВЦИОМ, к 2046 году доля детей сократится с 17,3% до 12,6%, а доля людей старше 65 лет вырастет до 23,1%. Число женщин репродуктивного возраста снизится на семь процентных пунктов. Жильё остаётся одним из главных барьеров для рождаемости: до 62% молодых семей считают собственную квартиру условием для рождения второго ребёнка.
Строительной отрасли уже не хватает около 400 тысяч сотрудников, а к 2030 году дефицит может вырасти до 800 тысяч. Поэтому девелоперы наконец занялись тем, что долго откладывали: себестоимостью, эксплуатацией и качеством управления.
Самая громкая тема форума — искусственный интеллект
Но интонация изменилась: год назад обсуждали генерацию текстов и изображений, теперь — процессы, ИИ-агентов и ответственность.
ИИ попробовали 94% девелоперов, но внедрили системно — лишь 12%. «Яков и Партнёры» оценивают его потенциал для российского девелопмента в 0,9 трлн рублей. По их прогнозу, ИИ может вернуть маржинальность отрасли с нынешних 3–5% до 9–11%.
Главный барьер — не технологии. 64% компаний недооценивают качество данных и роль бизнес-владельца, 55% сталкиваются с нехваткой компетенций. ИИ — это не лицензия, а культура и лидер, который сам использует технологию.
Много о продукте и среде — здесь отрасль повзрослела
По данным RRG, инфраструктура первых этажей занимает 5–7% площади, но создаёт 20% воспринимаемой ценности проекта. Фитнес, медицина и образование могут увеличить стоимость квадратного метра на 7–30%.
ДЕВИЖН показали цену ошибки в квартирографии: лишние три метра средней площади могут стоить около миллиарда рублей. Прибыль теряется не на стройке, а раньше — при разработке концепции и покупке участка.
Отдельной темой стало здоровье среды. Исследования показывают: природные виды снижают стресс за пять минут, а зелёная среда — симптомы СДВГ на 30%.
Отдельно вырос блок про деньги и риски
Марсель Габдульманов назвал 2026-й годом первых убыточных проектов. Землю покупали на пике с помощью бридж-кредитов под плавающую ставку, а расходы на проектное финансирование выросли с 4–6% до 15–25%. В итоге EBITDA остаётся положительной, а чистая прибыль уходит в минус.
bnMAP.pro выделил два риска: перепроизводство и непрозрачные цены из-за рассрочек и траншевой ипотеки. Уже 37% корпусов продаются дольше двух лет. Ещё один риск — концентрация: Сбер контролирует 62% рынка эскроу.
Поэтому девелоперы активнее внедряют динамическое ценообразование, сценарное моделирование, контроль норм расхода и цифровые инструменты для стройки. Последние могут давать эффект до 118–141 млн рублей в год.
Если коротко, «Движение 2026» показало рынок, который перестал расти вширь и начал расти вглубь. Технологии теперь оценивают не по вау-эффекту, а по влиянию на маржу. Главная фраза форума прозвучала на выступлении ИдаПроджект и А101: «Можно скопировать технологию, но нельзя скопировать трансформацию и культуру мышления». Об этом и говорили все четыре дня.
Ключевые тезисы
Яркие мысли и цитаты с ключевых выступлений за все время форума, подкрепленные цифрами и данными.
Рынок сжался, но не сломался
55% девелоперов в опросе GMK называют состояние стагнацией, 22% - кризисом, но 90% ждут восстановления за 2-3 года; выручка по ДДУ при этом упала на 39%, а запуск новых проектов - на 12%.
Первый год убыточных проектов
Марсель Габдульманов: земля на пике в бридж под плавающую ставку плюс рост стоимости проектного финансирования с 4-6% до 15-25% дают положительную EBITDA при отрицательной чистой прибыли.
ИИ используют многие,
системно — никто
Авито Недвижимость: 94% говорят «мы внедрили ИИ», но лишь 12% делают это так, что он влияет на управленческие решения; потенциал для отрасли - 0,9 трлн рублей по оценке Якова и Партнёров.
Барьер внедрения —
не технология, а человек
64% компаний недооценивают качество данных и владельца кейса, 55% - обучение; и спикеры ИдаПроджект, и Алексеев из Авито независимо пришли к тому, что всё начинается с лидера, который сам пользуется ИИ.
Покупатель считает не цену,
а ежемесячный платёж
При рыночной ипотеке 19% брать её готовы лишь 22% заёмщиков; доля наличных и рассрочки выросла до 36%, семейная ипотека держит 56% выдач, путь к сделке растянулся с 28 до 51 касания.
Прибыль часто теряется
на этапе до стройки
ДЕВИЖН: ошибка в квартирографии на 3 м² средней площади = 13,5 месяцев правок и около 1 млрд рублей потерь; Павел Филиппов из RBI: ценность создаётся на развилках проекта, а не на площадке.
Инфраструктура и среда —
это деньги, а не украшение
RRG: 5-7% площади первых этажей дают 20% воспринимаемой ценности; фитнес и образование дают премию к цене квадратного метра от 7% до 30%.
Эксплуатация обогнала маркетинг по влиянию на продукт
Юлия Соловьёва (Capital Group) прямо сказала: «Эксплуатация стала влиять на продукт сильнее маркетинга»; оцифровка стройки у Базиса дала эффект 118-141 млн рублей в год, BMS у Systeme Electric окупается за 1-2 года.
Главные цифры форума
Их фотографировали и репостили чаще всего, ключевые числа и что изменилось за год.
0.9 трлн.
ПОТЕНЦИАЛ ИИ В ОТРАСЛИ
94%
СЧИТАЮТ ЧТО ВНЕДРИЛИ ИИ
12%
ВНЕДРИЛИ ИИ СИСТЕМНО
4%
ПОЛУЧИЛИ РЕЗУЛЬТАТ ОТ ИИ
15-57 тыс
ЦЕНА ЛИДА КОМФОРТ-БИЗНЕС, ₽
89%
ЗАСТРОЙЩИКОВ НЕ ПЕРЕЗВАНИВАЮТ
ПО ПРОПУЩЕННЫМИ ЗВОНКАМ
0.34 м³/м²
ЦЕЛЕВАЯ БЕТОНОЕМКОСТЬ КОМФОРТА
51 касание
ПУТЬ ДО СДЕЛКИ (БЫЛО 28)
Ключевая динамика за год (YoY)
Наличные + Рассрочка
Агентский канал в продажах
Конверсия в брони (бесплатные → платные)
Срок сделки (бронь → продажа)
Брокерская атрибуция (миф → факт)
16 июня — спрос, деньги, где теряется прибыль
Первый день задал тон всему форуму: тяжёлая макроэкономика, аналитика спроса и холодный разбор потерь девелоперов. Вместо вдохновляющих лозунгов — цифры. На ЭКСПО 1 выступали аналитики ДОМ.РФ, Циан, Smartis, Frank RG и Яндекса. Каждый приносил неприятную, но полезную статистику.
Параллельно в «Роза Холл 2 Мини» прошла самая прагматичная сессия дня — «Где девелоперы теряют прибыль».
Зацепила консолидация спикеров из разных компаний: предложение перегрето, покупатель выбирает дольше и осторожнее, а старые модели атрибуции и ценообразования больше не работают. Габдульманов предупредил о первых убыточных проектах. GMK сформулировал спокойнее: выход нужно искать в эффективности, а не в помощи государства.
Первый день напоминал медосмотр отрасли — честный и местами болезненный.
48% экрана в поиске —
zero-click ответы
Александр Т. показал, что AI-трафик даёт 4% визитов, но 22% конверсий - в пять раз эффективнее органики, а конверсия в целевой лид упала с 44% до 32% после отмены льготной ипотеки. Для девелопера присутствие в ответах Алисы и ChatGPT становится новым SEO.
+5,5% рост рынка PropTech —
почти стагнация
Ирина Корсун (Digital Developer) насчитала 159 млрд рублей и развернула приоритеты: растут контроль рабочих (+38%), визуализация (+48%), ценообразование (+30%), падают умная квартира (-28%) и умный офис (-32%). Для девелопера деньги уходят от «вау-технологий» к управлению экономикой проекта.
39% падения выручки по ДДУ
и минус 12% по запускам
Олег Вьюгин на пленарке дал базовую макрокартину: инвестиции в основной капитал минус 14,3% за квартал, два сценария на 2026, оба - про высокую ставку дольше, чем хочется. Для девелопера это значит, что управление ликвидностью и кассовым разрывом важнее наращивания портфеля.
2026 — год первых
убыточных проектов
Марсель Габдульманов разложил формулу беды: земля на пике в бридж под плавающую ставку плюс продуктовые излишества плюс рост стоимости ПФ до 15-25%. Если участок куплен в 2022-2024 под плавающий процент - нужен срочный стресс-тест финмодели при ставке 14-17%.
88% покупателей новостроек
одновременно смотрят вторичку
Артём Глебов (Циан) и Игорь Балашов (Smartis) на данных по 455 ЖК и 100 тысячам сделок показали: вторичка дешевле не на 20%, а на 4-6%, а переуступки в тех же ЖК - на 3,7-9,7%. Для девелопера это значит, что переуступки в его собственных проектах - это конкуренты, у которых нужно перехватывать трафик.
Брокерских уникальных
сделок всего 9%, а не 35%
Те же Циан и Smartis разрушили миф об атрибуции: в 63% сделок работает синергия рекламы, брокеров и прямых каналов, медийка участвует в 60% сделок. Для девелопера это значит, что мерить по «последнему касанию» - значит хоронить рабочие каналы.
89% застройщиков не перезванивают по пропущенному звонку
Евгений Белокуров (Яндекс Недвижимость) разобрал 219 226 звонков: обратные звонки успешны лишь в 47%, а сильный призыв к действию обеспечивает 96% записей на встречу. Для девелопера это самая дешёвая точка роста - правило автоперезвона за 5 минут.
Стоимость лида выросла
кратно: бизнес-класс прибавил более 60%
Игорь Балашов привёл бенчмарки: уникально-целевое обращение в комфорте - 15 000 рублей, в бизнесе - 57 000; доля фрода в лидах 3-9%, мошенники заработали минимум 247 млн рублей. Для девелопера это готовый чек-лист: если цифры кратно выше - либо фрод, либо настройка кампаний.
Только 4,3% покупателей
готовы к полностью онлайн-сделке
Анна Богдашкина (ДОМ.РФ): 33,5% начинают поиск онлайн, но 55,2% пойдут в онлайн только при наличии живого эксперта. Для девелопера гибрид «онлайн-выбор плюс офлайн-подпись» - это стандарт рынка прямо сейчас, а не эксперимент.
Покупатель «зажат»: 53% тянут ежемесячный платёж максимум 30 000 ₽
Михаил Костыренко (ДВИЖН) показал, что средний рыночный платёж уже около 49 000, а метраж проданных квартир падает (48,4 м² в 2021 против 47,1 в 2026). Для девелопера это прямой сигнал к принципу минимальной достаточности: убирать невостребованные МОПы, лапомойки, длинные коридоры.
Сокращение команды на 18% при росте выручки на 82%
Анастасия Полежаева (ГК «ТОЧНО») честно показала две волны сокращений в 2025-2026 и при этом резкий рост выработки - меньшая эффективная команда дала больший результат. Для девелопера это про то, что прибыль прячется в трёх зонах: ценообразование, разделение имиджевой и сбытовой рекламы, состав команды.
Спонтанное знание бренда — лучший предиктор продаж, корреляция 0,79
Александра Тихомирова показала: узнаваемость даёт до 28% продаж через накопленный эффект, а кейс Брусники поднял спонтанное знание с 3% до 8% за полгода. Для девелопера при выходе в новый регион нельзя прерывать рекламный бюджет - накопленное знание разрушается быстро.
Только 22% заёмщиков готовы брать ипотеку по рыночной ставке
Ольга Филиппова (Frank RG): ставка опустилась с 21% до 14,5%, семейная ипотека держит 56% выдач, вторичка восстанавливается вчетверо быстрее первички. Для девелопера семейная ипотека и рассрочка остаются главными инструментами, а комфортная среда - тем, за что доплачивают.
Каждый рубль на концепции возвращается десятикратной экономией
Валентина Трошина (ДЕВИЖН) разобрала «эффект домино»: ошибка в квартирографии на 3 м² = 13,5 месяцев правок, +70% к затратам на проектирование, около 1 млрд рублей потерь. Для девелопера любую инициативу по изменению продукта надо прогонять через финмодель до решения.
Сделка на 2 млрд в системе разошлась с реальностью
Этот пример звучал в нескольких докладах про качество данных: после чистки -20% реальных сделок. Для девелопера первый шаг к сквозной аналитике — аудит качества данных, а не покупка нового BI.
Секция ИдаПроджект — реальный результат, ИИ начинается с мышления и продукты для быстрого роста продаж
На форуме мы были представлены в собственной секции, лектории клуба, точке касания и основной программе, а также на собственном стенде с линейкой из 6 продуктов в дополнение к 25 кастомным позициям и множеству услуг.
Здесь проверенные цифры из наших кейсов с застройщиками: не вау-демо, а результат, который видно в деньгах, конверсии и сроках.
Цифровизация застройщиков выросла в 2 раза, но данные всё ещё врут
Павел Гавриченко (ИдаПроджект) изучил 100 застройщиков, провёл более 50 интервью с ЛПР и сравнил цифровую зрелость топ-30 с 2023 годом. Технологий стало вдвое больше, но корректной работы со сквозной аналитикой по-прежнему мало. Быстрые решения уже дают высокий ROI — онлайн-аукционы (Ида.Бид) прибавляют в среднем 15% к цене, ИИ-ассистент (Ида.Чат) увеличивает конверсию в целевой лид в 20 раз, а редизайн А101 — вдвое. Но в будущем преимущество дадут не фичи, а данные, культура принятия решений и команда, которая умеет ставить ИИ правильные цели.
Редизайн А101: −56% времени от касания до сделки без потери конверсии
Александр Онин (А101) и Иван Ромашов (ИдаПроджект) показали, почему покупка технологии сама по себе не меняет бизнес. В А101 перестроили не только сайт, но и механику принятия решений: объединили жилой и коммерческий маркетплейсы с корпоративным контентом и создали три пути для разных типов покупателей. В результате время от первого касания до сделки сократилось на 56%, посещаемость корпоративной части выросла на 11%, а возвратность в маркетплейсы сохранилась.
ИИ-ассистент (Ида.Чат) —
+123% звонков и +52% заявок
во внерабочее время
Виталий Козин (РГ-Девелопмент) показал, что треть трафика на сайты недвижимости приходится на время с 21:00 до 9:00, когда колл-центр недоступен, а молодая аудитория не готова начинать общение со звонка. ИИ-чат отвечает на запросы обычным языком, сохраняет контекст для менеджера и подбирает клиентов, которые иначе покинули бы сайт. После его запуска число ночных звонков выросло со 46 до 103, а заявок — с 38 до 58.
ИИ-агенты — 200 проектов
на трёх аккаунт-менеджеров
вместо 30
Алексей Бирюков (ИдаПроджект) показал, что внедрение ИИ — не покупка лицензий, а перестройка компании сверху вниз: лидер сначала меняет собственный рабочий процесс, затем выращивает внутренних чемпионов и масштабирует практики по отделам. В Ида.Лайт AI-агенты проверяют материалы, анализируют звонки и конкурентов, следят за SLA и предлагают улучшения. В результате три аккаунт-менеджера ведут 200 проектов вместо 30, скорость сборки выросла на 71%, NPS — с 9,2 до 9,45, а оценка качества проектов достигла 10.
Кабинет брокера — MVP за месяц, развитие сайта — с ростом конверсии
Кирилл Артемьев (Гранель) показал, как за три месяца перестроил цифровое направление «Гранель»: внедрил продуктовый подход, переработал сайты проектов и генпланы, улучшил рендеры и запустил MVP кабинета брокера с API-интеграцией. Параллельно команда согласовала требования к онлайн-продажам и начала разработку бронирования. Главный вывод: быстрый рывок даёт результат, но устойчивый рост требуют чётких целей, метрик, процессов и сильной команды.
Ситуативные креативы —
в 2,5 раза выше конверсия стандартной рекламы
Александр Лебедев (ФСК) показал, как ФСК и ДСК используют инфоповоды, праздники и юмор, чтобы пробивать баннерную слепоту и одновременно доносить продуктовые и финансовые предложения. Ситуативный макет ипотеки дал конверсию 0,35% против 0,14% у стандартного. Но такие креативы быстро теряют эффективность, поэтому результат требует системы непрерывной генерации и регулярной смены макетов.
Ошибка ИИ — более $500 млн убытка и 2 000 увольнений
Дмитрий Ответчиков (ИдаПроджект) показал, почему ИИ-агент без контроля превращается в гиперактивного стажёра, который не умеет признавать незнание. Выдуманные источники EY, провал алгоритма Zillow, взломанный бот Chevrolet, судебный проигрыш Air Canada и опасные советы Tessa доказывают: ответственность за слова и решения алгоритма всё равно несёт компания. Безопасное внедрение требует закрытого контура данных, измеримых KPI, экзамена на реальных кейсах, независимого агента-контролёра и человека в контуре принятия решений.
72% сайтов ведут к карточке квартиры через четыре клика и больше
Анна Проскуркова (Ида.Лайт): исследование 277 сайтов девелоперов показало, что единый фильтр по всем ЖК есть только у половины, а на 72% площадок пользователю требуется минимум 4 клика, чтобы увидеть квартиру. Покупатель не изучает сайт — он за первые 47 секунд решает, стоит ли продолжать. Поэтому цифровая витрина должна упрощать путь клиента, брокера и менеджера, а ИИ — помогать подобрать квартиру, объяснить планировку и провести человека до сделки и последующего обслуживания.
Быстрые продукты для кратного роста продаж
В ответ на вызовы рынка ИдаПроджект представили собственную линейку продуктов и решений. Быстрый запуск, экономия денег и высокий ROI.
17 июня — демография, города, среда и практический ИИ
Второй день разделился на две части. Утром в главном зале обсуждали будущее рынка на горизонте 5–20 лет: технологии, экономику и демографию.
После обеда форум распался на десятки практических треков. Главными темами стали внедрение ИИ — ему почти полностью отдали зал «Москва» в Radisson — и жилой продукт: благоустройство, инфраструктура и влияние демографии на среду.
Зацепил контраст масштабов. На одной сцене Евгений Кузнецов рассказывал об Amazon с 6600 роботами на 10 000 сотрудников и американских дата-центрах, которые потребляют энергию как небольшая страна. В соседнем зале Денис Колокольников считал, как фитнес-центр повышает стоимость квадратного метра на 7–15%. Но оба выступления были об одном: ценность смещается от голых метров к среде, данным и сервисам.
Второй день стал одновременно самым продуктовым и самым футурологическим.
ИИ способен вернуть отрасли маржу с 3-5% к 9-11%
Анна Данченок (Яков и Партнёры) представила первое масштабное исследование: совокупный потенциал 0,9 трлн рублей, но компании вчетверо завышают свою ИИ-зрелость, и лишь каждая пятая может посчитать эффект. Для девелопера стартовать надо с 2-3 процессов с измеримым эффектом и аудита данных.
Фитнес-центр прибавляет 7-15%, образование — до 30% к цене метра
Денис Колокольников (RRG) показал, что 5-7% площади первых этажей создают 20% воспринимаемой ценности, а район работает по законам горизонтального торгового центра. Для девелопера инфраструктура первых этажей - самая высокодоходная инвестиция в проект.
Агентский канал дешевле прямого: 30,2% против 41,9%
Мария Иванова (TrendAgent) на росте сделок +61% за год показала парадокс: агентская сделка обходится дешевле собственной, конверсии у агентов выше на всех этапах. Для девелопера важнее убрать три ошибки (подъём комиссии при скидках для своих, пожизненная фиксация за отдел продаж, старт сначала для отдела), чем поднимать комиссию.
Кол-во женщин репродуктивного возраста упадет на 7 п.п. к 2046
Валерий Фёдоров (ВЦИОМ) дал жёсткую демографию: доля детей сократится до 12,6%, пожилых вырастет до 23,1%, при этом до 62% молодых семей называют жильё условием для второго ребёнка. Для девелопера это четыре продуктовых направления: жильё под маткапитал, ИЖС, формат «для ветеранской семьи» и «жильё 65+».
Выручка AI-native компаний —
$1 млн на сотрудника vs. $129 тыс
Виктор Медведев на лестнице зрелости 0-6 показал, где находится зал (большинство на ручном ИИ) и привёл конкретику: 167 требований ФНС обработаны за 2 дня вместо 3 недель, онбординг через NotebookLM - 3-4 дня вместо 2-3 недель. Для девелопера точка входа - вырастить AI-чемпиона, окупается на первом процессе.
+9% средней прибыли от динамического ценообразования
Анастасия Стройкова (Атлас Девелопмент) и один из вендоров динамического ценообразования: на ЖК бизнес-класса автоматика за квартал сделала 880 повышений цены и зафиксировала +110 млн рублей к стоимости проекта. Для девелопера отсутствие динамического ценообразования на старте - прямая упущенная выгода.
«Возле нарцисса не появляются сильные люди»
Илья Пискулин прочитал почти терапевтический доклад про нарциссизм собственника: атмосфера страха как источник власти, слабая команда, отсутствие критики. Для девелопера признак здоровой компании - наличие людей, которые в своей области сильнее руководителя.
52% выгорания без чёткой цели против 8% с целью
Кирилл Сиволапов дал формулу стрессогенности (значимость, умноженная на сумму новизны, риска, нагрузки и цейтнота) и напомнил, что мировые потери от стресса - 1 трлн долларов в год. Для девелопера это инструмент для антикризисных совещаний при срывах ввода или проблемах с ПФ.
Благоустройство — в топ-5 факторов выбора у 40% покупателей
Павел Мельников (Setl Group) показал регенеративную модель: 60 парков, эко-тропа 3 км, комьюнити-центры с 17 000 посетителей, NPS - 91% готовы рекомендовать. Для девелопера среда напрямую работает на продажи и снижает отток к конкурентам.
Сложный фасад: 1824 типоразмера против 69 у модульного
Бюро ABOVE (Салех, Дергунов) показало экономику архитектуры: поздняя правка на стройке = 5-10% бюджета, а единый модуль с повторяемостью 85% кратно дешевле сложной сетки. Для девелопера финмодель начинается не в Excel, а в планировке и фасаде.
Уникальность фасадов и вода — доказанный драйвер эмоций
ФСК совместно с NEIRY провели нейроисследование: пик внимания вызывают озеленение, вид на реку и разнообразие застройки, а не «5 одинаковых коробок». Для девелопера это аргумент в защиту бюджета на разнообразие фасадов и водные объекты.
Москва и Питер — не вся Россия, у регионов свои нюансы
Целый блок RWB (Wildberries / Роза Хутор) был про регионы: B2B-маркетплейс для корпоративных закупок, programmatic-реклама на 21 000 экранов, разрыв в проникновении e-commerce. Для девелопера московские скрипты и креативы системно недорабатывают в регионах на 30-50%.
18 июня — себестоимость, продажи и ИИ как операционная дисциплина
Третий день стал самым насыщенным и практичным. Программа разделилась на три потока. В Бальном зале обсуждали коммерческую недвижимость и офисы — от Новой Москвы до экономики первых этажей. На ЭКСПО 1 говорили о финансах и продукте: рассрочке, себестоимости, сценарном моделировании и работе с подрядчиками. ЭКСПО 2 почти полностью посвятили ИИ: внедрению, теневому использованию, контролю и реальным провалам.
В ИИ-блоке зацепила честность. Вместо историй успеха спикеры разбирали провалы. Татьяна Файнблит из А101 выделила четыре категории ошибок при внедрении. Авито показало, что во многих компаниях ИИ — это пока «люди со штуками», а не системный процесс.
При этом звучали конкретные результаты. ФСК сдали объект за 25 месяцев вместо рыночных 36 благодаря пяти метрикам. РАЗУМ повысил конверсию воронки с 6,9% до 15,2%.
Третий день показал: ИИ перешёл из жанра вдохновения в операционную дисциплину.
94% «внедрили ИИ», но только 12% — системно
Дмитрий Алексеев (Авито) разложил три уровня зрелости: уровень 1 - хаотичное личное использование, которое внедрением не является. Для девелопера правило Авито: начинать не с ИИ, а с описания одного процесса с понятной метрикой и ограничить поток до 10-12 задач в квартал.
67% сотрудников используют нейросети тайно от руководства
Михаил Неустроев показал теневой ИИ во всей красе - данные дольщиков сливают в Telegram-боты - и дал «светофор данных»: зелёный, жёлтый, красный. Для девелопера действие на понедельник - попросить каждого топа прислать список ИИ-инструментов его команды.
РАЗУМ поднял конверсию воронки с 6,9% до 15,2%
Тимур Сурматов показал пересборку коммерческого блока с голосовым ИИ-тренером на N8N и ElevenLabs, у которого 12 ролей клиентов. Конверсия звонок-визит выросла с 25,9% до 37% за квартал. Для девелопера это готовая связка без дорогой кастомной разработки.
ФСК сдали объект за 25 месяцев вместо рыночных 36
Эмиль Салманов рассказал, как перестали верить подрядчикам и ввели 5 метрик (люди, качество, скорость, точность, дисциплина): время обнаружения проблемы сократилось с 30 дней до 7. При этом 35% застройщиков России в 2025 сорвали сроки. Для девелопера это самый прямой способ снизить затраты на проектное финансирование.
РАЗУМ поднял конверсию воронки с 6,9% до 15,2%
Тимур Сурматов показал пересборку коммерческого блока с голосовым ИИ-тренером на N8N и ElevenLabs, у которого 12 ролей клиентов. Конверсия звонок-визит выросла с 25,9% до 37% за квартал. Для девелопера это готовая связка без дорогой кастомной разработки.
ФСК сдали объект за 25 месяцев вместо рыночных 36
Эмиль Салманов рассказал, как перестали верить подрядчикам и ввели 5 метрик (люди, качество, скорость, точность, дисциплина): время обнаружения проблемы сократилось с 30 дней до 7. При этом 35% застройщиков России в 2025 сорвали сроки. Для девелопера это самый прямой способ снизить затраты на проектное финансирование.
Ошибка в квартирографии стоит около 1 млрд ₽
Валентина Трошина (ДЕВИЖН) повторила свой расчёт «эффекта домино», а Михаил Гущин (RBI) показал на Монте-Карло, что перепроектирование с 64 на 48 м² после получения разрешения дало +18% прибыльности даже с задержкой полгода. Для девелопера максимальная выручка на ранней стадии не равна максимальной прибыли.
Бетоноёмкость 0,34 м³/м² — целевой бенчмарк для комфорта
Глеб Шурпик (GloraX) раскрыл систему управления себестоимостью через нормы расхода на базе 67 BIM-моделей: снизили бетоноёмкость, заменили воздуховоды, сократили балконы до 55% квартир. Для девелопера можно начать без ИИ - просто посчитать бетоноёмкость и сравнить с отраслевым ориентиром.
Расторжений менее 2% при правильной рассрочке
Елизавета Севастьянова (Текта Групп) дала механику: первый взнос 30%, промежуточные платежи каждые 6 месяцев, а менеджер несёт личную ответственность за расторжение. Для девелопера схема личной ответственности продавца меняет качество отбора клиентов сильнее любого скоринга.
Региональная экспансия без офиса: звонок вдвое дешевле
Ольга Кобякова (Setl Group) показала, что офис в регионе стоит ~23 млн рублей в год, а реклама на регионы-доноры плюс агенты дают звонки вдвое дешевле питерских; региональные продажи - уже 45% от объёма Setl. Для девелопера выбор регионов по миграционной аналитике важнее интуиции.
2,5 года вместо года и атака на 2 000 подписей
Айгуль Юсупова (UNIKEY) рассказала живой кейс выхода в Москву под информационной атакой: 4 фейковых Telegram-канала, бридж под 28,5%, прогнозный убыток 3 млрд - и личный выход акционера с видео как антикризис. Для девелопера личный бренд собственника - полноценный инструмент управления кризисом.
+250 млн ₽ через качество решений, а не экономию
Павел Филиппов (RBI) показал систему Decision Quality: AI-анализ подрядных оферт выявляет сговор и ценовые аномалии, экономит 3500+ человеко-часов и 1-3% бюджета в год. Для девелопера это готовый ROI-кейс для пилота, но запустить его может только первое лицо.
Зумер берёт жильё на 100% в ипотеку или рассрочку
Светлана Московченко («Петербургская Недвижимость»): доля зумеров 6%, средняя площадь 34 м², собственные средства не используются вообще, ценят эстетику и цифровую экосистему. Для девелопера зумер покупает не квартиру, а среду и цифровой опыт.
Школа от застройщика: оптимум на 800 - 1 100 мест
Юлия Чернец (А101) показала экономику социальной инфраструктуры: удельная площадь на ученика падает с 18,9 до 12,7 м² с ростом параллелей, а «Формула» стала образцом для стандарта Департамента образования Москвы. Для девелопера школа - не обременение, а продуктовый актив и аргумент выбора ЖК.
Беспроводной умный дом дешевле проводного в 7 раз
Иван Власов (Философт): только 2,5% новостроек имеют умный дом по методологии ЕРЗ, заявлено в 70% проектов, реально пользуются менее 5% жителей. Кейс на старте проекта (свыше 1000 квартир) - экономия 71 млн рублей. Для девелопера беспроводное решение снимает главный барьер - позднее попадание в проект.
19 июня — жизнь после ввода: эксплуатация, УК, цифровизация
Последний день стал самым приземлённым: говорили о том, что происходит после строительства и продажи дома. В «Лектории» и «Роза Холл 2» обсуждали эксплуатацию, управляющие компании, умные здания, BMS, ЭДО и сервисы для жителей. Главный сдвиг: отношения с клиентом не заканчиваются выдачей ключей. Раньше на девелоперских форумах об этом почти не говорили.
Зацепило, как изменился статус управляющей компании. Из центра убытков и неизбежного зла УК превращается в маркетинговый актив, источник данных и прибыли. УК BAZA подняла NPS с −46 до +49 без дотаций девелопера. МТС показала, что экономика умного дома строится не на оборудовании в квартире, а на эксплуатации. СМЕЛО — что УК продолжает бренд застройщика после заселения.
Финал форума получился логичным: отношения с клиентом не заканчиваются выдачей ключей. Именно после ввода дома скрыт недоиспользованный ресурс.
Фитнес — лидер востребованности в ЖК с показателем 94%
Владимир Курдин (DDX Fitness) на исследовании с RRG: 78% жителей готовы доплатить за спорт-инфраструктуру, премия к аренде +8,5% в комфорте и +25% в бизнесе, глобальный wellness-рынок - $6,8 трлн. Для девелопера оператора надо подключать на этапе проектирования, иначе CAPEX на доработки.
Парк как прибыльный актив: +4-30% к цене жилья
Роман Капинос и Данил Подшивалов (ФСК и VERSUS) на кейсе «Минный городок» во Владивостоке (35 га, 18 млрд инвестиций, 6,5 млрд налогов) показали финансирование через ВЭБ и ДОМ.РФ. Для девелопера парк - инструмент капитализации жилья и GR одновременно, с государственным софинансированием.
УК BAZA: путь от
NPS -46 до +49 без дотаций
Алексей Сомов показал, как справочник нормативов времени и алгоритмическое распределение задач подняли выработку мастера поэтапно с 25 до 45 часов, а open-source ИИ (Flowise) заменил 3 часа ручной классификации заявок в день. Для девелопера с собственной УК это прямой рецепт выхода из дотационного сценария.
Деньги умного дома — в эксплуатации, а не в квартире
Павел Федосов (МТС) дал «неудобную правду»: метр не дорожает от датчиков, 47% функций не используются, но эксплуатация в единой платформе даёт -25-60% на энергоресурсах при окупаемости 2-3 года. Для девелопера ключевое - не отдавать данные жителей внешней УК, иначе теряется вся будущая экономика и +23% к повторным покупкам.
BMS окупается за 1-2 года
только на энергии
Владимир Чертан (Systeme Electric): локальная автоматика против BMS - оборудование дороже на 22 млн, но экономия 27% (59 млн рублей в год), а объект сдаётся втрое быстрее. На башне «Исеть» мониторинг пожаротушения сэкономил 6,5 млн. Для девелопера это доказуемый ROI с первой очереди плюс монетизация через подписки.
Оцифровка стройки:
эффект 118-141 млн ₽/год
Александр Разин (Базис Недвижимость) на кейсах Эталона и DOGMA показал, как перерасход материалов падает с 8% до менее 3%, а срывы этапов - вдвое; теряется 0% дефектов вместо 20-30%. Для девелопера с объёмом 400-800 тысяч м² ROI окупается за 1-2 квартала.
Регистрация сделки может сократиться с 30 дней до 3-5
Илья Клементьев (СКБ Техно): электронная регистрация ускоряет цикл и напрямую снижает проценты по ПФ, а самостоятельная приёмка через приложение подняла производительность с 24 до 56 помещений в день. Для девелопера ускорение цикла - финансово измеримый эффект, плюс решение дефицита кадров при передаче ключей.
Жизнь после ввода — бесплатный продуктовый research
Анна Коробкова показала методику «обход сданных объектов плюс опрос жителей плюс данные УК»: мини-кинотеатр масштабировали, кресла заменили диванами, коворкинг совместили с лаунжем. Для девелопера технически правильное решение не гарантирует пользовательской ценности - её показывает только эксплуатация.
УК — продолжение бренда девелопера
Евгений Коваль (СМЕЛО и УК «Зелёный бульвар») показал единый центр коммуникации и маскота-гуся: Telegram УК даёт вовлечённость ERR 66%, портфель вырос до 16 домов (+56%), привлекли ФСК, Талан и Glorax как B2B-клиентов. Для девелопера маркетинг не заканчивается на выдаче ключей.
Лизинг как обход дорогой ипотеки
Алексей Сергеев (РКС Девелопмент): для физлиц лизинг выгоднее ипотеки при ставке 17% (переплата 34,6% против 74,6%), кейс - покупатель через возврат НДС взял вместо одного апартамента целый этаж из семи. Для девелопера это рабочий инструмент для апартаментов и коммерции, пока ипотека дорогая.
